Trên thực tế, với tư cách là một cơ quan chuyên về thu hồi nợ liên quan đến Trung Quốc, chúng tôi nhận thấy rằng các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) thường dễ rơi vào tình huống bị đối tác Trung Quốc nợ tiền.
T gửi lần đầu tiên được xuất bản trong CJO TOÀN CẦU, cam kết cung cấp dịch vụ tư vấn trong quản lý rủi ro thương mại xuyên biên giới liên quan đến Trung Quốc và thu nợ.Chúng tôi sẽ giải thích cách thức hoạt động của việc đòi nợ ở Trung Quốc dưới đây. Nhiều khách hàng đã hỏi chúng tôi những câu hỏi như vậy.
Đôi khi điều này là do nhà cung cấp Trung Quốc không giao hàng, khiến bạn không thể trả lại khoản thanh toán trước và đôi khi do người mua Trung Quốc không thanh toán, khiến bạn gặp vấn đề nghiêm trọng về dòng tiền.
Chúng tôi đã liệt kê năm mẹo dưới đây để giảm thiểu rủi ro khi đòi nợ cho các doanh nghiệp nhỏ.
1. Điều tra hoặc thẩm định
Khi các doanh nghiệp nhỏ mời chúng tôi đòi nợ từ các đối tác Trung Quốc của họ, trước tiên chúng tôi sẽ điều tra các công ty Trung Quốc như vậy.
Thật không may, chúng tôi thường thấy rằng rất lâu trước khi khách hàng của chúng tôi ký hợp đồng với một công ty Trung Quốc như vậy, công ty đã bị giải thể, bị liệt vào danh sách những người phải thi hành án không trung thực hoặc dính vào nhiều vụ kiện với tư cách là bị đơn.
Những đặc điểm như vậy cho thấy các công ty Trung Quốc này thiếu đủ năng lực để thực hiện hợp đồng và do đó không thể là một đối tác đáng tin cậy.
Tuy nhiên, thường xuyên hơn không, các khách hàng của chúng tôi không nhận ra tình huống này cho đến khi họ đã mắc nợ và đến yêu cầu chúng tôi giúp đỡ trong việc điều tra công ty.
Do đó, điều tra hoặc thẩm định phải là bước đầu tiên trong bất kỳ sự hợp tác nào.
2. Viết các điều khoản của bạn ra giấy
Bạn cần nói rõ với bên kia:
(1) nó sẽ thực hiện thanh toán hoặc giao hàng nào cho bạn vào một ngày cụ thể.
(2) Bạn phải bồi thường gì cho việc chậm thực hiện hợp đồng và cách tính phí chậm hoặc lãi chậm thanh toán.
(3) bạn có thể hủy bỏ hợp đồng và sử dụng các hành động pháp lý nếu bên kia chậm trễ trong việc thực hiện hợp đồng.
Nếu cần, bạn thậm chí có thể nói với họ rằng bạn có đối tác ở Trung Quốc để giám sát việc thực hiện hợp đồng và thu nợ cho bạn.
Khi bạn viết ra những điều khoản này bằng văn bản, nó sẽ khiến đối tác Trung Quốc của bạn thận trọng hơn.
3. Thỏa hiệp có giới hạn
Nhiều công ty Trung Quốc coi “chiến thuật xúc xích Ý” là một chiến lược thương mại thông thường.
Nếu công ty Trung Quốc giao hàng chậm trễ, họ sẽ yêu cầu bạn gia hạn một vài ngày. Khi hết thời gian gia hạn, nó sẽ yêu cầu gia hạn thêm. Bạn càng dành nhiều thời gian cho nó, bạn càng hy vọng rằng thỏa thuận với nó sẽ được hoàn tất.
Nó thậm chí có thể cung cấp cho bạn một mức giá rẻ hơn và sau đó giúp bạn ký thêm một vài đơn hàng và đặt cọc thêm một vài khoản nữa. Số tiền đặt cọc bạn đã thanh toán càng nhiều, bạn càng sợ phải chấm dứt giao dịch với nó.
Tuy nhiên, trên thực tế, bạn nên cảnh giác với nó trong lần đầu tiên nó đưa ra yêu cầu như vậy và rút ra điểm mấu chốt của sự thỏa hiệp cho bản thân. Sau khi đạt được lợi nhuận cuối cùng, hãy bỏ giao dịch ngay lập tức.
4. Gửi lời nhắc
Nếu bạn không nhận được thanh toán hoặc hàng hóa đến hạn, xin vui lòng gửi một lời nhắc nhở ngay lập tức.
Nếu bạn đã sẵn sàng để chấm dứt thỏa thuận này, vui lòng thông báo rõ ràng cho bên kia rằng bạn sẽ hủy hợp đồng nếu bên kia không thanh toán hoặc giao hàng trước một ngày cụ thể.
Nó sẽ cho phép bạn giải thích với thẩm phán Trung Quốc về tính hợp lý của việc bạn chấm dứt hợp đồng.
XUẤT KHẨU. Hãy hành động
Mặc dù thực tế là, là một công ty nhỏ, bạn muốn duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng của mình, nhưng một khi bạn thực hiện cách tiếp cận thụ động, bạn có thể mất nhiều thời gian để được thanh toán hoặc giao hàng.
Nếu sau nhiều lần cố gắng, con nợ của bạn vẫn chưa thực hiện thanh toán, thì đã đến lúc bạn nên giữ chân một chuyên gia. CJO Global là cơ quan chuyên về thu hồi nợ B2B với các luật sư và nhân viên thu nợ chuyên nghiệp. Đội ngũ của chúng tôi có thể giúp bạn thu hồi các khoản nợ ở bất cứ đâu tại Trung Quốc.
Photo by Rancheng Zhu on Unsplash
Đóng góp: Meng Yu 余 萌
